“轻舟八尺，低篷三扇，占断萍洲烟雨。”在水乡绍兴，乌篷船是一道独特的风景，更是旧时柯桥的重要交通工具。三四十年前，位于中国轻纺城西南约3公里的柯桥区柯岩街道余渚村（2003年撤村改居），几乎家家都有乌篷船。他们划着乌篷船，到浙东运河古纤道边，交易轻纺面料。这些划着乌篷船推销面料的余渚人，就是柯桥最早的“小船户头”，是中国轻纺城兴起的一支重要力量。

“从我爷爷算起，我是第三代卖布人了。”绍兴权智纺织品有限公司总经理钱洁吉说，改革开放后，乡镇企业蓬勃发展，但一些交通不便的乡村，纺织产品很难推销出去。头脑灵活的余渚人便干起了船运业，成为乡镇企业的产品推销员、货物运输员和市场信息员。

“一些辽宁、江西、福建等地的客商来绍兴采购纺织品，我们划小船的既跑运输又搞推销。”钱洁吉的爷爷、今年已89岁高龄的钱柏泉回忆，当时介绍成功一笔生意，每米布可获少则5分、多则1角的介绍费。

上世纪80年代后期，专业市场崛起。柯桥老街形成了一条百米长的“布街”，钱柏泉也弃船登岸，租了一间店面，开始卖布。1998年，中国轻纺城老市场建成，更多的余渚人租店面做起了布生意。“当时，市场里每3间门市部就有一间是余渚人开的。”钱柏泉说。

“那时，村里80%的劳动力在轻纺市场卖布。后来，他们又带亲戚、朋友一起做生意。”余渚居委会主任吴宝福说，首批“洗脚上岸”的“小船户头”，没几年便成了腰缠万贯的大老板。1995年，以划乌篷船起家的布老板钱柏荣成为首个拥有轿车的余渚人，他买的第一辆轿车，就是当时最畅销的桑塔纳。

“我跟父亲在轻纺市场卖了几年布后，就自己办厂了，先开了一家纺织品公司，专做白坯面料，后来又开了一家圆机厂。”钱洁吉的父亲、绍兴富亮针织品有限公司总经理钱云虎说，他的两个弟弟也先后办起了印染厂、机电科技公司等。

“我在大学里学的是国际贸易，2011年毕业后，就成立了自己的贸易公司。”钱洁吉说，同爷爷、父亲不同，她专做外贸，主要产品有人造丝、莫代尔、汗布、毛圈布、双面布、卫衣布、罗马布、罗纹布等。经过9年打拼，沃尔玛、Zara、AEO等国际知名企业都成了她的客户，去年外贸销售额超过1000万美元。

“目前，余渚人在轻纺城做布生意的有700人左右，另有300人左右在工业园区等开厂办实体、做外贸。”吴宝福说，像钱洁吉一样，大多数已经是第二代、第三代卖布人了。昔日以乌篷船讨生活的贫困村如今成了远近闻名的富裕村。